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新形式下,农业机械该如何实现转型?

来源:dxsnjx.com 发表时间:2018-03-22

随着土地集中经营,农民离地进城,农业全程化服务的需求会越来越迫切,的确是个蓝海市场,对于从事农机经营的企业来说也是个机会,但事实上许多企业并不具备从事农业生产全程化服务的能力,比如我们对土壤改良,种子、化肥就比较陌生,想整合产业链,但无实力、无经验的情况下,很难行得通,但农机作业服务则不一样,无论是农机生产企业,抑或农机经销商,进入作业服务市场,都是经营的向下延伸,进入难度低,轻车熟路,成功的可能性很大。


|一、农机作业服务市场规模大,需求稳定

农机作业服务是农业服务里的一个环节,但不得不说它是最重要的一环,从种前处理到收获、烘干和初加工,都需要农机承担,所以说它最重要并不为过。
国内农机作业服务市场年规模4000亿元,主要是三大粮食作物耕、种、收三大关键作业环节和跨区作业市场,尤其是跨区作业服务市场,每年作业规模超过1000亿元,近几年由长途转向短途,由收获环节作业转向耕、播、植保、收、烘干、运输一条龙作业服务,作业规模向广度和深度发展,作业规模将呈几何倍数增长。

据测算,2018年国内作业服务市场规模会达到6500亿元,到2020年,国内农机化水平进入高级阶段后,现代农业将进入全程机械化、全面机械化,预计作业服务市场规模将超过10000亿元。


|二、从以下方面切入农机作业服务

那么农机企业要从事农机作业服务,具体该从什么地方入手呢?方法正确将事半功倍。

1、直接参与:从事农业生产作业服务

据专家分析,未来国内农业作业服务将向三个方向发展:一是由耕、种、收关键环节作业服务向种前土地整理、育秧、育苗,田间管理和植保飞防,收后烘干、储存、初加工全程机械化发展;二是由主粮作物向经济类作物、瓜果苗木、蔬菜花卉、五谷杂粮等全面机械化发展;三是由基础条件比较好的平原地区向丘陵山区、浅丘、滩涂、大棚等全地域发展。




2、间接参与:出租、租赁、共享服务

有专家认为农机行业的农机产品具有共享经济的天然属性,并且跨区作业服务已经成为国内装备制造业规模最大的共享经济模式,除跨区作业服务外,农机的间接服务还有出租、租售、租赁等模式。

国外农业规模化程度很高,美国农场平均面积3000亩,大型农场超过30000亩的比比皆是,并且规模还在增加,在这种情况上,农场主倾向于自己拥有农机,因为投入产出比合理。

所以收益普遍的下降和收回成本时间延长,让从事农机作业的机手不愿意直接购买机器,如果有固定的客户,能方便的租上农机,相信他们更愿意使用共享的模式,而非直接拥有。

据专家分析,从经济性和收益的考虑,更多的用户会选择租用农机做业,共享将成为国内农机服务作业市场的主要模式,据测算,2017年国内农机出租市场规模有50亿元,今后出租市场需求规模将成倍增加,预计2020年最少会有500亿元的规模。


3、信息服务:提供平台或共享平台、软硬件信息化服务

信息化技术和物联网技术的发展,会让一部人独立出来,专门从事农业信息化服务,在农机作业服务领域。未来农机信息化服务将向平台化、共享化发展,由于农机需求地域性特点鲜明,这些平台公司也将以区域为主,今后农民也将享受到和城里人一样的服务,或在城市里的农民在有作业需求时也会享受到和城里人一样的服务:坐在家里,掏出手机,动动手指头,发出自己的作业需求信息,不到一分钟就会有机手抢单,在作业过程中,可以实时查看作业质量和进度。


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